如何選擇松下伺服電機(jī)供應(yīng)商?
在這個(gè)信息化、供過(guò)于求的時(shí)代下,想必大家手上都很多家合作的供應(yīng)商,或是代理商,或者經(jīng)銷(xiāo)商,亦或是電子城或淘寶的店鋪。
但如何才能找到適合自己公司的供應(yīng)商呢?
本人從業(yè)松下伺服電機(jī)銷(xiāo)售11年,在工廠和代理商都待過(guò),我發(fā)表一下我的看法。
- 首先銷(xiāo)售模式
日系品牌主要銷(xiāo)售模式是代理商渠道銷(xiāo)售模式
代理商下面有很多二級(jí)分銷(xiāo)商,三級(jí)分銷(xiāo)商等
下面主要從客戶(hù)最關(guān)心的三個(gè)方面分享一下
- 價(jià)格方面
每家代理商都會(huì)有一些好的特價(jià),理論上是特價(jià)只能用于特定客戶(hù),但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),也有部分二級(jí)拿到特價(jià),
很多二級(jí)分銷(xiāo)商就是拿到這些價(jià)格去進(jìn)行銷(xiāo)售,
而且二級(jí)分銷(xiāo)的人員和備貨規(guī)模相對(duì)代理商要小,整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)成本低。
很多時(shí)候二級(jí)分銷(xiāo)商的價(jià)格比代理商銷(xiāo)售的價(jià)格還低。
所以?xún)r(jià)格方面主要還是要看對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員以及銷(xiāo)售公司決定
- 貨期方面
正規(guī)主營(yíng)銷(xiāo)售松下伺服電機(jī)的公司,常規(guī)產(chǎn)品都會(huì)有一些備貨,加上現(xiàn)在的物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),只要工廠原材料不缺貨,大家是交期都差不多。
- 售后方面
這個(gè)會(huì)有較大差異,代理商基本會(huì)配備1-2個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持人員,一般二級(jí)會(huì)有1個(gè)或者不配置專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持人員。(處理日常選型使用問(wèn)題)
維修基本都是返回維修點(diǎn)維修,大家的時(shí)效都差不多。
東莞拓自達(dá),主要成員都是工科生,從業(yè)松下伺服電機(jī),三菱等工控產(chǎn)品十余年的,對(duì)產(chǎn)品非常熟悉,對(duì)日常的選型使用問(wèn)題能夠快速的解答。
我們還有為客戶(hù)編程程序的項(xiàng)目工程師,為客戶(hù)的售后保駕護(hù)航。
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